Руководитель отдела продаж

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

KENGO предлагает в аренду более 2 000 наименований мебели, посуды, текстиля, декора и прочего оборудования и организовывает доставку заказов.

Нашими услугами пользуются известные компании - Wargaming, Alfa Future People, Телеканал ТНТ, Moscow City Racing и т.д.
За 6 лет мы стали узнаваемым брендом среди организаторов мероприятий, что на данный момент позволяет обеспечивать продажи за счет входящего потока клиентов.

Мы поставили перед собой большую цель – к 2025 году сделать годовой оборот в 1 млрд рублей и стать первой в России компанией, предлагающей Furniture Sharing Service (сервис по совместному потреблению мебели) в B2C-сегменте.

Кого мы ищем?

Мы ищем лидера команды продаж, который увеличит оборот компании за счет повышения качества сервиса работы с текущими клиентами и запуска канала активных продаж.

В этой роли Вы будете:

  • Определять стратегию компании в области продаж.
  • Обеспечивать рентабельность продаж, достижение целевых показателей по обороту.

Задачи, которые предстоит решать:

Продажи:

  • Определять стандарты обслуживания клиентов и организовывать работу по предоставлению качественного сервиса (входящие продажи и аккаунтинг).
  • Планировать продажи, определять приоритетные каналы продаж и ЦА.
  • Осуществлять самостоятельный поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов.
  • Разрабатывать систему лояльности клиентов.

Маркетинг:

  • Стимулировать продажи через маркетинговую активность (взаимодействие с отделом маркетинга).

Команда:

  • Формировать и управлять командой: отдел продаж от 10-ти человек (входящие продажи и аккаунтинг в сегментах B2B (90%) и B2C (10%).
  • Выстраивать систему обучения, целеполагания и мотивации сотрудников.

У Вас будут прозрачные цели и четкая роль в команде.

А вот «ЧТО ДЕЛАТЬ?», чтобы достичь цели, Вы предложите сами.

Мы подходим друг другу, если:

  • Вы уже работали в роли лидера отдела продаж (B2B/B2C).
  • Есть положительные результаты по выполнению операционного плана продаж, и Вы готовы делать существенный вклад за счет личных продаж.
  • Способны влиять и обеспечивать показатели компании: оборот, средний чек.
  • Умеете настроить алгоритмы работы каждого канала продаж.
  • Можете создать эффективную коммерческую команду. Готовы давать и принимать обратную связь, умеете мотивировать команду и вдохновлять на потрясающие результаты.
  • Хорошо разбираетесь в предметной области (бюджетирование, управление продажами, SLA аккаунтинга) и постоянно занимаетесь саморазвитием.
  • Ищите решения и делаете, даже если не знаете КАК.

Что предлагаем мы:

  • Стать частью команды, которая внедрит на Российском рынке Furniture Sharing Service для B2C сегмента, и войти в историю.
  • Прозрачность целей и командное планирование на базе SCRUM.
  • Взаимопомощь и открытую среду.
  • Достойное вознаграждение: оклад от 100 000 net + ежеквартальные и годовые бонусы по результатам работы.
  • Рабочее место в современном офисе на Проспекте Мира (8 мин. от м. Алексеевская).
  • График работы: пн. – пт. с 10.00 до 19.00, 40-часовая рабочая неделя.

Вместе с резюме мы ждем сопроводительное письмо с ответами на вопросы:

  • Какой опыт в построении и развитии команды продаж Вы считаете наиболее успешным? Почему?
  • Был ли у вас опыт увеличения среднего чека клиента? Если да, расскажите за счет каких инструментов Вы достигли увеличения.

Обычно, мы даем обратную связь кандидатам, которые прислали резюме и ответили на вопросы в течение 5-ти рабочих дней после отклика.

Ключевые навыки

Управление продажамиУправление командойПланирование продажАктивные продажиУправление персоналомB2B Продажи

Адрес

Москва, проспект Мира, 102с34
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 22 августа 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику